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塑料托盘厂家销售渠道创新成出路

发布者:    日期:2017-1-9

  近年来,我国经济增速放缓已是不争的事实,塑料托盘行业的发展速度受此拖累也随之放缓。此外,由于产品定做和互联网电商的兴起,也使得一些新兴的塑料托盘厂家快速发展,迅速占领市场份额。盘子小了,分的人却多了。

传统塑料托盘行业陷入困局

如何看待目前的市场状况,业内人士指出,互联网的出现和客户习惯的改变,使得塑料托盘行业目前正经历一场变局。而作为物流、包装下游的行业,房地产市场的低迷使得塑料托盘行或多或少受到影响。观察近几年来,定制塑料托盘更能迎合客户的喜好,市场竞争也在不断加大,未来定制塑料托盘行业进入门槛较高,对个性化和工艺有较高的要求,同时,面向中高端客户人群,他们对质量和品牌更加关注。
  塑料托盘厂家营销渠道亟待创新
  过去市场环境好的时候,给厂家带来很多发展红利,也掩盖了许多问题和矛盾。”市场观察人士认为,并不能把责任全部推给市场,也可能是由于厂家自身经营不善。互联网和定制塑料托盘的兴起对传统塑料托盘行业带来的冲击是绝对的,厂家所要做的是积极适应市场的变化。无论是互联网还是定制塑料托盘,本质上都是不变的,厂家要在市场中分一杯羹,关键还是做好产品,不断创新。
  现今,不仅是行业,整个产业链都发生了变化,继经销商之后多渠道营销成为一种常态。塑料托盘厂家不得不创新,将渠道打通,甚至改变之前的方法和套路。对此,塑料托盘厂家大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为特别的渠道。在互联网时代,塑料托盘厂家开拓电商或许是一个好的渠道。
  其中一个重要原因就是能以低价吸引客户,但塑料托盘厂家仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分客户。注重品牌和服务的中高端客户群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售塑料托盘产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而塑料托盘厂家如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,塑料托盘产品销量才能有所提升,供需失衡的隐患也自然得到环节。

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